¿QUE PRECIO LE PONGO?

¿COMO ESTABLECER EL PRECIO DE MI PRODUCTO?

Todo emprendedor enfrenta un gran dilema que puede quitarte el sueño a la hora de determinar el precio de sus productos, pues toda la ciencia exacta queda subyugada al comportamiento psico-social del mercado.

M. Fridman con su “Teoria de Precios”, plantea una fórmula sencilla pero polémica para fijar el precio de un producto basada en el costo unitario:

Costo Unitario = Suma de Costos Fijos y Variables / Producción Total

A este costo unitario sugiere agregar un porcentaje de utilidad deseado (factor sugestivo) que podría ser del 25% o 30% hasta el 100% de utilidad.

Por ejemplo, si el costo unitario es de 100 y el emprendedor desea una utilidad de 25%, deberá multiplicar por 1,25 el valor del costo unitario, lo que equivale a un precio de 125 unidades monetarias.

ALGUNAS CONSIDERACIONES A LA HORA DE FIJAR EL PRECIO

1. Analiza el contexto del mercado, define cuál es tu cliente ideal, que rango de edad tiene, si es hombre o mujer, nivel medio de ingresos, si es soltero o padre de familia, nivel de estudio, cuales son sus principales pasatiempos y otros hábitos de comportamiento, y sobre todo cuáles son sus necesidades relacionadas con tu producto.

2. Que valor aporta tu producto, este es uno de los errores más frecuentes a la hora de emprender, ya que generalmente los emprendedores adoptamos un enfoque de producto considerando el nuestro como maravilloso, pero descuidamos tomar en cuenta las necesidades de los clientes (enfoque de mercado), analiza cada aspecto dentro de la oferta de valor que lleva tu producto para satisfacer la mayor cantidad de necesidades, encontrándose entre estas cuáles son los miedos y emociones que impulsarían al comprador para adquirir tus productos.

3. Conoce la competencia, debes saber qué otros productos hay dentro del rango de valor de tu producto, cuales son los precios de mercado y si estarían subvalorados o sobrevalorados, es decir si los precios son altos o bajos respecto a la estimación del costo unitario, observa cuál es su oferta de valor y si estas están cubriendo las necesidades del cliente o consumidor.

4. Características del producto, debes conocer los aspectos fundamentales relacionados con la calidad del producto, tiempo de vida, forma o formas de uso, pues esto determinará parte de tu estrategia de marketing y tu estrategia de precios.

5. Calcula el costo unitario, tal como lo vimos antes debes calcular el costo unitario para producir tu producto en cada una de las posibles variantes de presentación.

6. Establece el porcentaje de utilidad, pues en este punto debes sopesar cuánto sería lo mínimo aceptable para que tu esfuerzo valga la pena, considera que pueden existir fluctuaciones en el mercado tanto del producto como de tu materia prima e insumos.

De igual forma y considerando otros factores como la rotación del inventario, oferta de valor del producto y precios de la competencia estima el precio máximo que el mercado pagaría. Dentro de esta banda elige el porcentaje de utilidad que adoptarías para un manejo sencillo y simple del negocio.

Por: Alejandro Antelo Saucedo

Ingeniero Industrial

Asesor de Negocios On Line

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