LA DIVERSIFICACIÓN vs. EL ENFOQUE

Mucho se ha hablado y escrito a favor de la diversificación y cuando de inversiones se trata el dicho popular reza: "no pongas todos los huevos en la misma canasta".

Esto puede ser muy cierto pero debemos comprender que al mismo tiempo debemos mantener el enfoque y allí es donde radica el reto para los emprendedores, empresarios e inversionistas; pues es posible que estés desaprovechando resultados.

El objetivo de la diversificación es la reducción del riesgo y el riesgo se define como la probabilidad de fracaso o de no alcanzar tu objetivo.

Mientras que el enfoque es la concentración de esfuerzos para lograr objetivos determinados y de esta manera evitar las distracciones que pueden impedir tu avance.

HABLEMOS DE LOS TIPOS DE DIVERSIFICACION

1.- Diversificación Horizontal

Consiste en diversificar la actividad empresarial hacia una mayor variedad de productos para aumentar la cuota de mercado.

2.- Diversificación Vertical

La empresa busca incluir una mayor cantidad de actividades dentro de la cadena productiva de su rubro para mejorar los resultados o incorporar los márgenes de contribución de estas actividades.

Por otra parte en el mundo de las inversiones se utiliza otra clasificación que incluye la diversificación temporal, diversificación por sectores, diversificación por empresa, diversificación geográfica entre otras.

TIPOS DE ENFOQUE

Definir la estrategia de negocios incluye determinar el tipo de enfoque a utilizar.

1. Enfoque a la producción

Se aplica cuando el mercado requiere muchos puntos de distribución para un mejor acceso y a un menor costo, generalmente productos de consumo masivo.

2. Enfoque al producto

Aplicable en caso de un producto totalmente nuevo o el mercado dominado por una sola empresa, se trabaja en mejorar y mantener la calidad del producto

3. Enfoque a las ventas

Se utiliza cuando un mercado está en su fase expansiva y hay más de una empresa compitiendo por el liderazgo.

4. Enfoque al mercado

La gente ya conoce el producto, y la empresa centra los esfuerzos en conocer más los gustos, preferencias y necesidades y busca adaptarse a estos criterios.

5. Enfoque de marca

La empresa busca liderar el mercado posicionando la marca como principal factor competir, es fundamental trabajar en la percepción del cliente sobre nuestra marca.

CONCLUSION

Concluyendo, si bien la diversificación ayuda a controlar el riesgo, el empresario debe tener en cuenta un adecuado análisis de los rendimientos de cada tipo de inversión y centrarse en las de mayor margen y sobre ellas concentrar el enfoque adecuado.

Pues recordemos que el enfoque de todo empresario está en generar utilidades y debes seguir los números para sacar el mayor provecho de tu actividad empresarial.

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