BUSCANDO SOCIOS Y CLIENTES: La prospección por redes sociales.
- Ing. Alejandro Antelo Saucedo
- 6 may 2019
- 2 Min. de lectura
Actualizado: 28 mar 2021
¿QUE ES LA PROSPECCIÓN?
Lo primero que debemos entender es que estamos recolectando datos mediante la prospección, por lo tanto esta se define como la búsqueda organizada, mediante técnicas adecuadas, de potenciales socios o clientes.
Es importante distinguir esta actividad de la presentación de un proyecto empresarial o de un producto, pues este suele ser el primer error de los nuevos emprendedores.
Una variable crítica es la velocidad a la que se realiza la construcción de esta lista producto de la prospección; para ello debemos apelar a inundar la mayor cantidad de canales digitales para lograrlo en el menor tiempo posible, pues debemos saber que en todo nuevo emprendimiento esto es más que urgente.
¿QUE SE NECESITA PARA PROSPECTAR?
Primero que nada, debes tener bien claro el proceso de prospección a utilizar, es decir cuales son los pasos que debes seguir para llevar a una persona común y corriente para que la puedas considerar potencial cliente o socio; no todo el mundo es tu prospecto.
1. Precalifica
Diseña una secuencia de preguntas o pautas que te lleven a determinar si la persona puede ser considerada tu prospecto. Por ejemplo:
- Cómo se llama.
- Qué fue lo que más le gustó de tu anuncio.
- Dejar bien claro el propósito de la prospección (que no es empleo en network marketing).
2. Herramientas de apoyo
Cuenta con todas las herramientas que tu estrategia demande, tal como landing page, fotografías, vídeos (en MLM mejor si son tuyos), testimonios, trabajos de trabajo, grupos de facebook, respondedores automáticos o chatbots, etc.
3. Medios y canales de difusión
Para llevar el mensaje debes recurrir a distintos medios como página web, blog, tiendas online, canal de YouTube, Instagram, FanPage de facebook, grupos de valor en facebook, Linkeding, etc.
¿QUE SE DEBE HACER PARA PROSPECTAR POR REDES SOCIALES?
1) Colocar un post en tu fanpage invitando a ver tu propuesta de negocio o de producto (sólo debe crear curiosidad).
2) Identifica grupos en facebook relacionados con tu nicho de mercado y solicita unirte.
3) Comparte el post de tu fanpage en estos grupos.
4) Transmite en directo sobre temas que a tu nicho de mercado le pueda interesar sin centrarte en ofrecer directamente tu proyecto o producto. (Ej. emprendimiento, salud, moda, etc).
5) Escribe artículos relacionados a tu negocio.
6) Organiza eventos en un grupo de valor.
7) Vincula tu fanpage a una cuenta de Instagram y apóyate con un blog y un canal de YouTube.
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